ROAS-Rechner
Messen Sie die Rendite der Werbeausgaben als Vielfaches, plus Gewinn-auf-Werbeausgaben (POAS) und den Break-Even-ROAS für Ihre Bruttomarge.
Kurze Antwort: Messen Sie die Rendite der Werbeausgaben als Vielfaches, plus Gewinn-auf-Werbeausgaben (POAS) und den Break-Even-ROAS für Ihre Bruttomarge.
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Häufig gestellte Fragen
- Was ist ein guter ROAS?
- Hängt von deiner Bruttomarge ab. Bei einer Marge von 25 % benötigst du mindestens 4×, um bei Werbung die Gewinnschwelle zu erreichen. Bei einer Marge von 50 % liegt der Break-even bei 2×. Viele Performance-Teams visieren 3–5× als gesundes Wachstumsziel an.
- ROAS vs. ROI?
- ROAS ist Umsatz / Ausgaben (ein Vielfaches). ROI ist Gewinn / Kosten (ein Prozentsatz). ROAS ist die Standard-Metrik der Werbeplattformen; ROI ist die fundamentale Wahrheit für das Geschäft.
- Was ist POAS?
- Profit on ad spend = (Umsatz × Bruttomarge) / Ausgaben. POAS berücksichtigt die COGS nicht und zeigt dir das tatsächliche Bargeld, das eine Anzeige generiert hat, was darüber entscheidet, ob dein Werbebudget nachhaltig ist.
- Warum muss ich die Bruttomarge eingeben?
- Weil ein 4× ROAS bei 25 % Marge genau breakeven ist, aber ein 4× ROAS bei 60 % Marge äußerst profitabel ist. Ohne Marge sagt dir ROAS allein nicht, ob du wächst oder Geld verbrennst.
- Werden diese Eingaben irgendwo hochgeladen?
- Nein — jede Berechnung läuft in deinem Browser. Wir sehen deine Werbedaten nicht.
- Was ist der Break-even ROAS?
- Der minimale ROAS, der erforderlich ist, damit eine Anzeige pro Verkauf weder Gewinn noch Verlust macht: 1 / Bruttomarge. Bei 40 % Marge entspricht der Break-even ROAS = 2,5×.
- Sollte der ROAS Versandkosten und Rückerstattungen berücksichtigen?
- Ja — schiebe sie in das Bruttomarge-Eingabefeld. Eine 50 % Bruttomarge minus 10 % Rückerstattungen und 8 % Versandkosten = 32 % effektive Marge.
- Wie sieht es mit LTV aus?
- Der ROAS bei einzelnen Käufen unterschätzt den Wert von Abonnements oder wiederkehrenden Käufen. Verwende den Kunden-LTV anstelle von Umsatz, wenn du den Lebenszeitwert einbeziehen möchtest.
- Warum stimmt mein Google/Meta ROAS nicht mit diesem überein?
- Werbeplattformen zählen nur die zugeordneten Konversionen innerhalb ihres Berichtszeitraums. Die Wahrheit liegt normalerweise irgendwo zwischen der von der Plattform berichteten Zahl und deinem im Geschäft berichteten Umsatz.
- Wie steht ROAS im Verhältnis zu MER und gemischtem ROAS?
- MER (Marketing-Effizienz-Verhältnis) = gesamter Umsatz / gesamte Marketingausgaben über alle Kanäle. Verwende MER als Querschnitts-Sanity-Check für den ROAS pro Kanal.