Calculadora de MRR y ARR
Suma ingresos recurrentes a través de planes, proyecta ARR y pronostica 12 meses de MRR con tasas de cancelación y expansión mensuales.
Respuesta rápida: Suma ingresos recurrentes a través de planes, proyecta ARR y pronostica 12 meses de MRR con tasas de cancelación y expansión mensuales.
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Preguntas frecuentes
- ¿Qué es MRR?
- Ingresos recurrentes mensuales — los ingresos de suscripción predecibles que tu empresa gana cada mes, normalizados a una cifra mensual (un plan anual facturado a $1,200 contribuye con $100 a MRR).
- ¿Qué es ARR?
- Ingresos recurrentes anuales — generalmente definido como MRR × 12. Es la métrica principal para los inversores de B2B SaaS.
- ¿Cómo se calcula el MRR neto nuevo?
- MRR neto nuevo = MRR × (expansión% − churn%). Te dice si la base de negocios existente está creciendo o disminuyendo antes de cualquier adquisición de nuevos clientes.
- ¿Cuál es una tasa de churn saludable?
- El SaaS B2C comúnmente ve un 4–7% mensual. El SaaS B2B de pequeñas y medianas empresas apunta a un 2–4%. El SaaS de mercado medio y empresarial apunta a <1%. Menor siempre es mejor; menos del 1% mensual es la barra para escalar respaldado por capital de riesgo.
- ¿Qué es el MRR de expansión?
- Clientes existentes que gastan más — actualizaciones, expansión de asientos, complementos. El mejor SaaS de su clase ve una expansión mensual de 1–3%, lo que puede compensar completamente el churn (churn neto negativo).
- ¿Se suben mis números?
- No. La calculadora funciona en tu navegador; no vemos tus recuentos de clientes ni precios.
- ¿Deberían los planes anuales contar como MRR?
- Sí, pero normalizados. Un plan anual de $1,200 = $100 de MRR. Si facturas por anticipado, el efectivo llega una vez, pero el MRR lo reconoce mensualmente.
- ¿Qué tan preciso es el pronóstico de 12 meses?
- Es un modelo de compounding simple — útil para verificar la trayectoria, no para la precisión en la sala de juntas. Las empresas reales ven estacionalidad, efectos de cohortes y cambios abruptos que el modelo lineal no puede capturar.
- ¿Puedo agregar descuentos y pruebas?
- Refleja en el campo de precio — un plan de $49 facturado a $25 (promoción del 50%) contribuye con $25 a MRR, no $49. Los usuarios de prueba con $0 no contribuyen hasta que convierten.
- ¿Qué pasa con las tarifas de configuración únicas?
- No las incluyas en MRR — son ingresos únicos y no se repiten. Regístralas por separado como 'únicas'.