Calculadora de ROAS
Mide el retorno de la inversión publicitaria como múltiplo, más la ganancia sobre la inversión publicitaria (POAS) y el ROAS de equilibrio para tu margen bruto.
Respuesta rápida: Mide el retorno de la inversión publicitaria como múltiplo, más la ganancia sobre la inversión publicitaria (POAS) y el ROAS de equilibrio para tu margen bruto.
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Preguntas frecuentes
- ¿Qué es un buen ROAS?
- Depende de tu margen bruto. Con un margen del 25%, necesitas al menos 4× para alcanzar el punto de equilibrio en anuncios. Con un margen del 50%, 2× es el punto de equilibrio. Muchos equipos de rendimiento apuntan a 3–5× como un objetivo de crecimiento saludable.
- ¿ROAS vs. ROI?
- ROAS es ingresos / gastos (un múltiplo). ROI es beneficio / costo (un porcentaje). ROAS es la métrica estándar de la plataforma publicitaria; ROI es la verdad fundamental para el negocio.
- ¿Qué es POAS?
- Beneficio sobre el gasto en publicidad = (ingresos × margen bruto) / gastos. POAS elimina COGS y te muestra el efectivo real que generó un anuncio, que es lo que determina si tu presupuesto publicitario es sostenible.
- ¿Por qué necesito ingresar el margen bruto?
- Porque un ROAS de 4× con un margen del 25% es justo el punto de equilibrio, pero un ROAS de 4× con un margen del 60% es extremadamente rentable. Sin margen, el ROAS solo no te dice si estás creciendo o quemando efectivo.
- ¿Se suben estos datos en algún lugar?
- No — cada cálculo se realiza en tu navegador. No vemos tus datos publicitarios.
- ¿Qué es el ROAS de equilibrio?
- El ROAS mínimo requerido para que un anuncio no gane ni pierda dinero en función de cada venta: 1 / margen bruto. Con un margen del 40%, el ROAS de equilibrio = 2.5×.
- ¿Debería el ROAS tener en cuenta el envío y las devoluciones?
- Sí — inclúyelos en el ingreso del margen bruto. Un margen principal del 50% menos el 10% de devoluciones y el 8% de envío = 32% de margen efectivo.
- ¿Qué pasa con el LTV?
- El ROAS de una sola compra subestima el valor de los productos de suscripción o de compra repetida. Usa el LTV del cliente en lugar de ingresos si deseas incluir el valor de vida útil.
- ¿Por qué es diferente mi ROAS de Google/Meta de este?
- Las plataformas publicitarias solo cuentan las conversiones atribuidas dentro de su ventana de informes. La verdad suele estar en algún lugar entre el número informado por la plataforma y los ingresos reportados por tu tienda.
- ¿Cómo se relaciona el ROAS con el MER y el ROAS combinado?
- MER (ratio de eficiencia de marketing) = ingresos totales / gastos totales de marketing, a través de todos los canales. Usa el MER como el chequeo de cordura entre canales sobre el ROAS por canal.