Calculateur de MRR & ARR
Faites la somme des revenus récurrents à travers les plans, projetez l'ARR et prévoyez 12 mois de MRR avec des taux de désabonnement et d'expansion mensuels.
Réponse rapide: Faites la somme des revenus récurrents à travers les plans, projetez l'ARR et prévoyez 12 mois de MRR avec des taux de désabonnement et d'expansion mensuels.
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Questions fréquentes
- Qu'est-ce que le MRR ?
- Revenu récurrent mensuel — le revenu d'abonnement prévisible que votre entreprise gagne chaque mois, normalisé à un chiffre mensuel (un plan annuel facturé à 1 200 $ contribue à 100 $ de MRR).
- Qu'est-ce que l'ARR ?
- Revenu récurrent annuel — généralement défini comme MRR × 12. C'est la métrique principale pour les investisseurs en SaaS B2B.
- Comment est calculé le MRR net ?
- MRR net = MRR × (pourcentage d'expansion − pourcentage de désabonnement). Cela vous indique si le portefeuille actuel de l'entreprise est en croissance ou en déclin avant tout nouvel acquisition client.
- Quel est un taux de désabonnement sain ?
- Le SaaS B2C observe généralement un désabonnement de 4 à 7 % par mois. Le SaaS B2B pour les PME vise 2 à 4 %. Le SaaS pour le marché intermédiaire et l'entreprise vise <1 %. Moins c'est toujours mieux ; moins de 1 % par mois est le seuil pour un développement soutenu soutenu par le capital-risque.
- Qu'est-ce que le MRR d'expansion ?
- Clients existants dépensant plus — mises à niveau, expansion de sièges, options supplémentaires. Le SaaS de premier ordre voit une expansion mensuelle de 1 à 3 %, ce qui peut compenser complètement le désabonnement (désabonnement net négatif).
- Mes chiffres sont-ils téléchargés ?
- Non. Le calculateur fonctionne entièrement dans votre navigateur ; nous ne voyons pas vos comptes clients ou vos prix.
- Les plans annuels doivent-ils compter comme MRR ?
- Oui, mais normalisés. Un plan annuel de 1 200 $ = 100 $ de MRR. Si vous facturez à l'avance, l'argent arrive une fois mais le MRR le reconnaît mensuellement.
- Quelle est la précision de la prévision sur 12 mois ?
- C'est un modèle de composition simple — utile pour vérifier la trajectoire, mais pas pour une précision de salle de conseil. Les entreprises réelles voient des effets de saisonnalité, des effets de cohorte et des changements brusques que le modèle linéaire ne peut pas capturer.
- Puis-je ajouter des remises et des essais ?
- Réfléchissez à cela dans le champ de prix — un plan de 49 $ facturé à 25 $ (promotion de 50 %) contribue 25 $ au MRR, pas 49 $. Les utilisateurs en période d'essai avec 0 $ ne contribuent pas jusqu'à ce qu'ils se convertissent.
- Qu'en est-il des frais de configuration uniques ?
- Ne les incluez pas dans le MRR — ce sont des revenus uniques et ne se répètent pas. Suivez-les séparément comme 'unique'.