Calculateur de ROAS
Mesurez le retour sur les dépenses publicitaires comme un multiple, plus le profit sur les dépenses publicitaires (POAS) et le ROAS nul pour votre marge brute.
Réponse rapide: Mesurez le retour sur les dépenses publicitaires comme un multiple, plus le profit sur les dépenses publicitaires (POAS) et le ROAS nul pour votre marge brute.
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Questions fréquentes
- Quel est un bon ROAS ?
- Cela dépend de votre marge brute. Avec une marge de 25 %, vous avez besoin d'au moins 4× pour atteindre le seuil de rentabilité en matière de publicité. Avec une marge de 50 %, 2× équivaut au seuil de rentabilité. De nombreuses équipes de performance visent 3 à 5× comme objectif de croissance sain.
- ROAS vs. ROI ?
- Le ROAS est le revenu / dépense (un multiple). Le ROI est le profit / coût (un pourcentage). Le ROAS est la métrique standard des plateformes publicitaires ; le ROI est la vérité fondamentale de l'entreprise.
- Qu'est-ce que le POAS ?
- Profit sur les dépenses publicitaires = (revenu × marge brute) / dépense. Le POAS enlève le COGS et vous montre l'argent réel qu'une annonce a généré, ce qui détermine si votre budget publicitaire est durable.
- Pourquoi ai-je besoin d'entrer la marge brute ?
- Parce qu'un ROAS de 4× à 25 % de marge est exactement le seuil de rentabilité, mais un ROAS de 4× à 60 % de marge est extrêmement rentable. Sans marge, le ROAS seul ne vous dit pas si vous croissez ou brûlez du cash.
- Ces données sont-elles téléchargées quelque part ?
- Non — chaque calcul s'exécute dans votre navigateur. Nous ne voyons pas vos données publicitaires.
- Qu'est-ce que le ROAS de seuil de rentabilité ?
- Le ROAS minimum requis pour qu'une annonce ne gagne ni ne perde d'argent sur une base par vente : 1 / marge brute. À 40 % de marge, le ROAS de seuil de rentabilité = 2.5×.
- Le ROAS devrait-il tenir compte des frais d'expédition et des remboursements ?
- Oui — incluez-les dans l'entrée de marge brute. Une marge de 50 % moins 10 % de remboursements et 8 % d'expédition = 32 % de marge effective.
- Qu'en est-il de la LTV ?
- Le ROAS des achats uniques sous-estime la valeur pour les produits d'abonnement ou d'achat répété. Utilisez la LTV des clients à la place du revenu si vous souhaitez inclure la valeur à vie.
- Pourquoi mon ROAS Google/Meta est-il différent de celui-ci ?
- Les plateformes publicitaires ne comptent que les conversions attribuées à l'intérieur de leur fenêtre de reporting. La vérité est généralement quelque part entre le chiffre rapporté par la plateforme et le revenu rapporté par votre boutique.
- Comment le ROAS est-il lié au MER et au ROAS mixte ?
- Le MER (ratio d'efficacité marketing) = revenu total / dépense marketing totale, sur tous les canaux. Utilisez le MER comme vérification de santé inter-canaux sur le ROAS par canal.